认证主体：孙**（实名认证）
IP属地：天津
下载本文档
1、预售文案策划范文预售是指在产品还没正式进入市场前进行的销售行为。的预售文案，供参考！“预售”，即在开业前销售会籍，是一项对于投资者及管理方而言 都非常重要的工作。一次成功的预售，可在数月内为中心集资数十万 元，减少投资者需要投入的前期资金，加速现有资金周转，降低风 险，吸引更多投资。对管理方而言，于未开业前成功吸引上百名会 员，不仅可增强投资者的投资信心，为中心聚集人气，营造锻炼气氛，更有利于中心开业后的正常销售及长期发展。 预售前一准备阶段A.销售部预售队伍的编制二顾问的招聘条件及要求三顾问的培训及考核方法四顾问在预售前的工作要求五预售文件及表格六预售办公室的设计及气氛七预售点的设计及气氛八
2、预售点人流统计一. 预售队伍的编制1.销售总监，1名由店长担任2顾问，1名3. 地推，2名公司对顾问的要求应注重其性格及吃苦能力，由于在预售期间顾 问的工作地点主要集中于室外，无论环境、天气、工作难度均会影响 其心情，从而影响到预售。另由于中心尚在建设中，顾问无法见到 现场实况，在多方面的压力下，性格软弱或不能吃苦的员工比较容易 放弃，固应挑选一些近期毕业，性格开朗外向并勇于接受挑战的年轻 人士。二. 会籍顾问在预售前的工作要求一个预售计划之成功与否决定 于事前之准备工作。经过一周的培训及考核后，被录用的会籍顾问须 在经理监督下在瑜伽中心周边地区，如CBD、社区，商场，步行街及 商厦进行拜访、
3、市调及放置抽奖箱。经理应按预售目标向顾问制订工 作任务，在约3周内完成“合理客源数量”。可参考下列方程式计算。 50名创始会员（25%成交率）200个约会到访（50%出现率，须4次致电跟进）500个电话约 会（40%约会率，须4次致电）1800个客源4 名人员需要在约20天内收集1800个客源，即每人每天的任 务为：1800-20天-4人=23个经理应在市调期间不断强调每天完成15个优质服务问卷的重要 性，激励顾问士气。会籍经理应在预售期间保持每月进行一次招聘及培训，因为每月 均会有顾问流失或被淘汰，固应及时补充新人以确保顾问人数，这一 点非常重要。主要区域1.入口处“门面”将入口附近“门面”
4、布置的富有魅力，将不仅仅提高对顾客的吸引 力，而且还可增加会籍顾问的成功率。经调查，消费者几乎不记商店 的名称，大体上只能记住商店的位置和经营的行业，能够被顾客清楚 的记住店名的商店确实屈指可数。但一提到店名就含糊不清了。如果顾客不熟悉你的中心名称，会带来很多麻烦。比如在分发宣 传册或广告时，顾客会感到很茫然，不知道中心的实际位置。这样的 话，宣传册及广告的效果就被大大地削弱了。因此，在预售期间，入 口处应有大幅横幅招牌标明“天竺高温瑜伽中心预售中”，其中包括热 线电话号码。这是在广阔区域刚开展的促销活动，对象主要是乘汽车 来购物或途经的顾客。为了让顾客即使在飞驰的汽车中也能看清横幅 上的文字
5、，这就要求横幅一定要很大，因为顾客的目光是一扫而过的，要传达的信息也应非常单纯，只要有 “瑜伽中心预售及电话号码”就可以了。如想测试这个横幅效果的好 坏，可以开车以正常速度在门前经过，并用DV将招牌拍摄下来，是 否清晰楚的看到上面的文字。对于一些步行经过入口的客人，“门面” 的外观则非常重要。主要达到以下的几个目的：1）吸引2）增加销售机会率3）令到访的客人愿意进入要达到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的颜色、动 作、音响、灯光等均能起到吸引注意力的效果。参考流程如下第二部分：市场计划市场部推广工作目标：中心有效年卡会员量达到人。市场服务年 度工作重点：1 、新店开业筹备工作、市场计划、
6、市场执行2 、建立有效的市场机制与体系3 、统一设计形象、设计元素、提升品牌视觉形象4 、节日推广与销售的紧密结合5 、建立商户合作圈6 、建立体验式、互动性服务（开放日、小区活动、到学校授 课）7 、行业内及自身的基础研究工作，会员、潜在消费者、竞争对 手的问卷调查、资料留存、分析市场推广第一季度工作要点：1 .开店筹备、开店市场计划2 .广告方面，以持续性的各种广告活动强化品牌理念和平牌口 号的内涵，强调品牌的差异性和个性3 .外场终端推广（包括联营单位、形象广告、促销广告和收集 客源）4 .大型推广（商超门口）5兴趣活动社（足球、篮球、羽毛球等）前期预备：市场审查及评估（城市常住人口、人
7、均消费水平、城市消费趋向、城市文化、市场竞争、俱乐部地利人和。）投入市场：（投入资金、俱乐部水平、役备人员、团队编制、后勤补给、天时因素影响、宣传策划及横幅单页等制作）、价格制定:前期市场摸底和问卷收集调查，消费人群接受能力在15002500间，定价原则第一期要足够优惠，吸引客户作为开拓市场铺垫, 第二期、三期价格跨度稍大。定价如下原价3298o针对市场方案。针对竞争对手方案：凡持某会所有效会员卡客户，有效期一月抵100,不设上限。二、团队编制及销售技能培训: 战斗人员：营销总监一名、带队经理三名。每队编制10J5人。合共3449人。后勤人员：客户人员、财务人员、保洁阿姨、食堂阿姨。我队培 训大纲：1 、销售技能培训。2 销售人员心态培训。3 、销售人员愿景。4 、小队编制，分两小组设组长，以兵管兵，达到执行力度最大 化。5 、工作期间制度（撞单制度，TO制度，职业道德及纪律。）6 、专业技能入门培训。三、人员薪资调整、激励机制、工作制度等落实。四、预售时间确定及前期准备工作。预售时间暂定某月某号到某 月某号共45天，业绩按照预售期累积，期间不
0/150
联系客服
本站为文档C2C交易模式，即用户上传的文档直接被用户下载，本站只是中间服务平台，本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。人人文库仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私，请立即通知人人文库网，我们立即给予删除！