春暖花开，露营重启，然而与去年的火爆相比，今年的露营市场却有些“凉意”。截至3月23日，包括平谷金海湖、怀柔多布营地等多个露营地均开启了早鸟预售。在跨省游恢复、出境游重启后，本地露营客源遭遇分流。部分曾经想要分羹露营市场的商家，也退出赛道做回了“老本行”。眼下，北京露营新规呼之欲出，“野景点”露营将受到约束，粗放式发展的露营产业也将回归“理性”。
游客：留给露营的时间只有周末了
“目前看‘清明’只有一天假期，‘五一’5天假期打算来个远途游。如果孩子喜欢，只能找个周末的时间去露营了。”张清说道。
跟张清持有同样想法的还有樱桃（化名）一家。在旅游行业工作的樱桃说道，“自从出境游重启以来，我就非常忙碌，孩子也正常上学。现在来看，能去郊区露营的时间也就只有周末了。等孩子放暑假的时候，我们也计划着带他走出国门看一看”。
距离“五一”假期还有一个多月，不少国内热门目的地的热门酒店、民宿都已经开始变得“一房难求”，相比之下，预订露营产品的游客则相对较少。
“去年露营真的太火了，很多热门的营地提前好几天都预约不上。就是那个时候我们自己买了很多露营的配套装备，今年看看什么时间再派上用场吧。”张清谈到。
营地：配套单一会受影响
近期，包括金海湖、多布营地等露营地纷纷开启了早鸟预售活动。多布营地渠道运营经理郑帅告诉记者：“我们现在售卖的早鸟票较去年要便宜一些，目前已经售出200多张门票。但由于天气还比较冷，‘拎包入住’产品目前订单较少，主要集中在周末。”金海湖露营的相关负责人也表示，近期天气仍较冷，周末露营的游客并不是很多。
过去三年，在本地旅游市场兴起下，露营产业如沐春风。今年出境游重启、跨省游恢复，也让原本只能聚焦本地旅游的游客们走向远方。“长假会对业务有一定的影响。”WayWin向果露营联合创始人朱志鹏认为，“在‘五一’、暑假等假期天数较多的节假日，游客更趋向跨省游或出境游，对于露营市场肯定会造成分流，比较单一的露营地会受严重的影响，配套相对丰富的营地受影响相对较小。”
谈及今年会遇到游客分流，北京大象鹭岛露营地、海棠共生营地总经理李延京表示：“其实营地也会通过接一些单位和公司的拓展、团建之类的业务，来弥补散客流失的空缺，预计后面客流量会比较平稳。”
中青旅遨游科技发展有限公司董事长韩杰在接受记者采访时表示，出境游和跨省游的恢复，对今年的露营市场是一个新的考验，能不能突破层层压力仍然占据市场的一部分，还需要对露营产品内容本身的优化，做出更能适应当前客户需求的产品。
商家：选择做回“老本行”
市场风口突变，部分商家也提前做出了调整——退出。
记者联系到此前做精致露营的熊斯基品牌创始人彤彤（化名）时，她正忙于与境外地接进行沟通。前两年在露营圈名气大躁的熊斯基，如今已经选择退出露营“赛道”。
“很可惜，我们没有在露营‘赛道’里继续做下去，而是选择转回了旅行社这个‘老本行’。”彤彤略有惋惜地说道，“其实在疫情前，我们一直在做出境游业务，资源大部分都在境外。随着今年出境游重启，回归出境游对我们来说会更合适。”
“去年露营市场在迎来了大爆发后，整个露营行业就变得很‘卷’，有资本的就带资本进入，没资本的也直接进入。但其实想要做好、做大是非常难的，到最后已经有部分企业选择离场。露营的整体条件比较苦，不是所有企业都适合去做。”
彤彤进一步说道，“熊斯基能够明显地感觉到，出境游的重启点燃了很多消费者的出游需求，其实大家更多向往的并不是近郊经济”。
装备商：真正的红利收割者
“最近两年，随着露营的走热，大家一窝蜂地涌进露营市场，其实在试过水之后，就会发现露营装备商才是收获红利的一方。”一位曾经的露营地经营者坦言。
据牧高笛发布的2022年度业绩预增公告，预计2022年度实现归属于上市公司股东的净利润为1．33亿元－1．45亿元，同比增长69.18％-84.45％。牧高笛方面也表示，2022年，国内户外露营行业呈现爆发式增长，精致露营已成为年轻一代最热门的休闲生活方式之一。公司抓住行业机会乘势而上。报告期内，受益于终端需求的提升，叠加公司自主品牌业务在产品力、品牌力、渠道力上的持续发力，公司实现了收入和净利润的快速增长。
朱志鹏帮记者算了一笔账：“通常情况下，做营地收益率应该大于供应链。一般一个营地的费用占比大约为基建30％、设备40％以及运营30％。由于每个露营地的建设费用成本不一样，最后产生的收益也有所不同。不过，每个营地运营商都需要购进设备，运营商多了，竞争就大了，收益就会产生波动，但是装备商一直稳赚不赔。”
未来：规则之下奔腾向前
热度退去后，露营市场也将逐渐回归理性。
此前露营市场走热，也造成一些安全、卫生等问题。去年8月，网红景点“龙漕沟”发生山洪造成7人死亡后，不少网友对在“野生网红打卡地”露营是否安全心生担忧。此前，据极目新闻报道，有网友发帖称，有游客在天堂湖畔露营后，留下遍地的垃圾，除了食品包装袋和饮料瓶，甚至还有瘪了的充气艇、燃气罐等。露营的各种乱象不仅让游客“望而却步”，也让如何规范发展成为了业内关注的话题。
今年2月，北京市文旅局发布《关于规范引导帐篷露营地发展的意见（试行）》公开征求意见的公告，其中明确，强化对帐篷露营地的日常安全管理，对没有正式开发开放接待旅游者、缺乏安全保障的“野景点”和违规经营的私设“景点”开展帐篷露营活动，禁止区域内设置的帐篷露营地，以及不具备安全使用条件的帐篷露营地，要予以清理并加强巡查看守，杜绝市场主体和个人随意私设、违规开展帐篷露营。此前，全国多地研究出台相关露营产业规范，让我国粗放式露营产业有加速“精致化”发展的趋势。
新规即将出台，对于处在行业头部的企业大热荒野来说，是个利好消息。在大热荒野创始人兼CEO朱显看来，露营产业发展新规出台进一步规范行业良性发展，对于“野景点”等不合规的露营进行限制，无疑利好了行业头部企业，接下来露营经济将会回归理性。
去年11月，国家体育总局等八部门共同印发的《户外运动产业发展规划（2022－2025年）》提出，到2025年，建设各类户外运动营地10000个。“从产业层面来讲，国家还是支持露营产业发展的。只不过未来需要露营企业向高质量发展。”朱显谈到。
“近段时间，一批营地行业的相关规范陆续发布，会让一些不合规的营地退出市场。从大势来看，即使今年露营市场热度可能不及去年，但由于前几年露营的火热，完成了对大部分人的‘教育’，由此留下的一批对露营和户外真正感兴趣的人群，依然可以支撑这个行业继续正常发展。”李延京说道。