导读：他是中国商界最具传奇性人物
29岁时，就白手起家，从一穷二白的创业青年成为亿万富翁，然后成为全国排名第8的亿万富豪。
35岁时，他的商业帝国却陷入谷底，成为负债2.5亿“中国首负”。
37岁时，短短2年后，他却东山再起，上演了惊天大逆袭，重新站上舞台，走入辉煌。
39岁时，他还清巨债，重新跻身亿万富翁行列！
如今，他身家560亿，再度成为中国超级富豪！
从负债2.5亿到做到身家560亿，他就是中国商界最具争议和传奇色彩的大佬——史玉柱，堪称中国商界“战神”。
从白手起家到全国第八大富豪，再到跌入谷底，最后逆袭翻转，堪称中国商界“战神”！
早年，他白手起家，凭借巨人汉卡和脑黄金发家致富，却又因急功近利、激进扩张，管理不善而导公司一夜破产。
但几年之后，史玉柱依靠“脑白金”和“征途”重新杀了回来，横跨保健品、网络游戏、投资等多个板块，且均取得了巨大的成功。
2007年，史玉柱的巨人网络集团有限公司成在美国纽约上市，总市值达到42亿美元，2016年3月，巨人网络回归A股。
2012年，在《财富》中国最具影响力的50位商界领袖排行榜中排名第二十二位。
2018胡润中国富豪榜数据显示，史玉柱身价为560亿元，在世界富豪中排名第204位。
▎中国商界第一人
从首富到首负 接着又逆袭成超级富豪
他是当地的高考状元，1980年，史玉柱以全县总分第一，数学119(差1分满分)的成绩考入浙江大学数学系。
后考入深圳大学读研究生，1989年深圳大学软件科学系（数学系）研究生毕业，毕业后随即下海创业，书写了他在中国商界跌宕起伏的传奇。
1989年，史玉柱怀揣4000元和自己独立开发的“M-6401桌面排版印刷系统”，开始创业。
1991年，史玉柱成立巨人公司，推出M－6403。
1994年，巨人大厦动工，史玉柱当选中国十大改革风云人物。
1995年，史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。
1996年，巨人大厦资金告急，最后只建至地面三层便停工，巨人集团已名存实亡。
1997年，巨人集团倒下。
1997年，下半年，脑白金项目开始试销运作。
1998年，脑白金开始全国市场启动。
2000年，脑白金年销售额突破13亿。
2001年，史玉柱推出黄金搭档，再次获得成功。
2005年，史玉柱宣布进军网络游戏行业。
2006年，史玉柱巨人网游《征途》创下同时在线记录。
2008年，巨人投资公司在北京宣布，正式开辟在保健品、银行投资、网游之后的第四战场——保健酒市场，世界第一款功能名酒——五粮液黄金酒。就此，五粮液的这款保健酒正式披上了史玉柱牌子的黄金外衣。
2012年，《财富》中国最具影响力的50位商界领袖排行榜，史玉柱排名第二十二位。
2016年2月，史玉柱对外确认回归巨人上班，并带领全公司的研发高管“聚焦精品手游研发”。
2018年，胡润中国富豪榜数据显示，史玉柱身价为560亿元，在中国富豪中排名第49位，在世界富豪中排名第204位。
▎“赊”来的第一桶金
白手起家 29岁成亿万富豪
IT天才 27岁成百万富翁 29岁成亿万富豪
白手起家，27岁成为百万富翁，28岁成为千万富翁，29岁成为亿万富豪，史玉柱的经历，无论是十几年前的当时，还是今天，都可以说是绝对的传奇！
27岁、4000元开始创业之路
1989年，27岁的史玉柱和4000元资金，开始了他的传奇之旅。
1989年7月，史玉柱怀揣独立开发的汉卡软件和“M-6401桌面排版印刷系统”软盘，南下深圳。由于受到当深圳大学一位在科贸公司兼职的老师的器重，史玉柱得以承包一个电脑部。当时，除了一张营业执照和4000元钱，史玉柱一无所有。
没钱买电脑，当时深圳最便宜的电脑(8500元)，史玉柱采用了“赊”的方式，他将自己的软件演示给卖电脑的老板看，“我现在没钱，你让我先拿回去，等我软件卖了钱，给你多加1000元利润。”卖电脑的老板居然同意了，让副经理将电脑抱给史玉柱。这名副经理后来加入了史玉柱公司，后来担任征途公司副董事长。
在第13天终于出现了转机：他一下子收到三张邮局汇款单，总金额1.582万元！
他再把钱投入广告中，边扩大影响边卖汉卡，如同滚雪球一般，M-6401给史玉柱带来了越来越多的收入，3个月后，他们的营业收入已经超过100万人民币，之后销售额突破500万。
与国内另一IT天才、当时中国第一程序员PK
进行产品的PK
当史玉柱在中国商界横空出世时，中国IT行业另一天才也闪亮登场，他就是当时有“中国第一程序员”之称的求伯君，他在香港金山公司开发、推出了WPS，和史玉柱的汉卡软件形成双雄对决，上演了两大天才的PK。
1990年1月，史玉柱决定开发升级版本M－6042。他们包下深圳大学的两间学生公寓，准备了20箱方便面，带着一名助手，把自己“关”了整整150天。这5个月“集中营式的生活”的成果，是功能更强的M－6042汉卡。
之后，1991年，史玉柱史玉柱再次组织了十几个人的研发队伍，跑到深圳大学封闭开发巨人M6403。
可以说，巨人汉卡与WPS的PK，上演了中国IT行业的两大天才对决，也成就了两家著名企业——巨人与金山。
（在1992年，巨人、金山仍在PK的时候，求伯君选拨、培养一位青年才俊进入金山，并在日后成长为金山总经理、掌门人，他就是未来大名鼎鼎的雷军）
（年轻时的史玉柱）
包机构建全国经销网络，打造渠道大网
在与金山的PK中，史玉柱还做出了经典的之战——大胆豪赌、力排众议，决定承包路费的全国招商订货会。
全国各地的电脑销售商，只要订购10块巨人汉卡，史玉柱为他们报销路费，让他们前来珠海参加巨人汉卡的全国订货会。
此次订货会，吸引了全国200多家大大小小的软件经销商，而且拿下3500万元的订单，同时，还打造了巨人汉卡的全国渠道网络。
于是，1991年，M-6403以惊人的速度给巨人公司数以千万计的收入，到了11月份， M－6403的净利润达到1000万元。而当时的巨人，员工平均年龄22岁，管理层平均年龄只有26岁。同时，巨人集团又开发出中文手写电脑、巨人防病毒软件等多种产品。
1992年底，巨人集团销售收入近2亿元，实现纯利3500万元，企业年发展速度500%。
不得不佩服史玉柱的商业天赋
产品、策划推广、渠道是产品运作的三个关键要素。
虽然当时年仅27岁创业、仅有4000元，且研究生刚毕业，且研究生刚毕业，缺乏商业运作经验，他却凭着大胆的闯劲、惊人的天赋和独特的商业思路，极好的运用了这三个要素！
1、产品——开发的汉卡软件和“M-6401桌面排版印刷系统”软盘，站在了当时国内IT领域的前沿，史玉柱上演了与求伯君两大IT天才的PK。
1989年，在中国投放广告，这是比较早运用广告手段的企业，当时整体的广告意识不强，如：1989年杉杉集团创始人郑永刚准备到央视投广告，央视广告部的回答是“服装还用做广告、直接卖就可以了”。
3、渠道——通过全国招商订货会，构建起全国经销网络。
在史玉柱年仅27岁的第一创业，就成功的把这些环节打通，并不断优化，构建起自己的产品优势、推广优势、渠道网络优势。
这也是他之后，能在30岁刚过，就跻身全国第八富豪的重要原因。
30岁年营收过亿
31岁成为国内第二大民营企业
1992年10月，在珠海度假村召开的第二届全国巨人电脑连锁会，成为全国规模最大的电脑盛会。那年巨人汉卡销量一跃而升至全国同类产品之首，M- 6403年销量28万套，产值1.6亿元，实现利润3500万元。
到了1993年，巨人仅中文手写电脑和软件的当年销售额已经达到3.6亿，是我国第二大民营高科技企业。
要知道这是在24年前，当时国内年收入过亿的企业不多。日后大名鼎鼎、中国科技领军的华为在1992年销售额才超过1个亿，甚至于因为销售突破1个亿，任正非在年终大会上，哽咽着说出“我们终于活下来了”可想当年史玉柱所带领的巨人集团业绩多么惊人。
▎面对国际巨头冲击 再次展现独特眼光
二次创业瞄准保健品和地产
富有战略眼光的前瞻布局
1994年8月，国际IT巨头开始大举进军中国，对中国IT行业形成冲击。
这个冲击，对史玉柱创立的巨人集团也形成了很大影响，抢走了汉卡的市场份额，侵占了巨人集团其他软件产品的生存空间。
不过，当时这也不是史玉柱一家公司所面临的问题，而是当时中国整个IT产业遭遇的问题，例如当时曾红极一时、也是巨人重要对手之一的金山，就连续陷入多年的亏损和困境，直到多年后的金山网游才走出困局。
而史玉柱和他带领的巨人集团，则比较早的走出了困境！
当时，史玉柱深思后，选择了两个方向，一个是保健品，另一个是地产，客观说这两个领域的选择都极为独到，在多年后这两个领域也确实成为了中国的两个大产业。
巨人保健品行业成功突围
在当时保健品市场的“补脑大战”中，脑黄金以“补充DHA为卖点，俗称“脑黄金”进入商战，由于是巨人进军保健品行业的第一战，史玉柱及其团队对这个项目投入了很大精力。
一、多种推广手段、组合运用
2、软文广告：日后轰动业内的“史式软文广告”模式，在脑黄金时代已经开始尝试，虽然没有日后脑白金那么犀利，但也运作的很有成效，当时脑黄金做了十几篇软文，在产品硬广上市前，这十几篇广告进行了预热。
5、活动策划：与广告相伴的是，脑黄金当时还开展了知识大奖赛，主要是与健脑有关的科普知识，这在当时也是国内比较少采用的，独见史玉柱的商业奇才特点。
6、其它渠道推广：至于渠道终端的POP、海报等，同样大密集运用
二、整合传播、组合策划
我们可以看到，在脑黄金的运作时，史玉柱对传播推广的运作，已经形成系统打法，整合传播、组合策划，而且策划推广工具运用，是一环套一环。
这种打法日后不断完善，最终在之后脑白金时代取得轰动性成功，在中国商界留下重要一页。
▎成功后开始陷入巨大迷失
狂热的失误，导致破产
巅峰时刻，巨人集团一步步走向危局！
IT领域的成功、保健品的成功，甚至之后地产也取得成功（巨人大厦售卖楼花过亿）也取得了不俗业绩，史玉柱及其团队开始陷入了一种过度自信的膨胀中。
这种过度自信，也预示一场危机即将到来！
联想集团总裁柳传志这样形容当时的史玉柱：“他意气风发，向我们请教，无非是表示一种谦虚的态度，所以没有必要和他多讲。而且他还很浮躁，我觉得他迟早会出大娄子。”
1995年，由于之前脑黄金巨大成功，史玉柱决定雄心勃勃的带领巨人集团发动一场大商战。
但是，由于投放节奏问题（前期投入过大、后续资金跟不上）、广告内容问题（重形象、不注重销售，以及广告内容存在的争议问题）等一系列问题，导致失败告终，也算是史玉柱及巨人集团交的一次学费，之后的产品运作中，再没有犯过这种疯狂的昂贵错误。
准备打造城市标杆的巨人大厦
成为史玉柱商业转折点
正当史玉柱和他的巨人狂飙的时候，一个重大的危机正在悄悄埋下！
20世纪90年代中期，当年“十大改革风云人物”之一的史玉柱决意在美丽的珠海盖一栋自己的大厦，可在一次又一次修改后，这栋原本18层的大厦被拔高到70层。
而这个准备成为珠海标杆建筑物的巨人大厦，却成了史玉柱商业生涯的转折点，并引发了巨人集团的溃败。
主要原因有以下：
首先，巨人集团在巨大成功面前，已经遭遇了迷失。
史玉柱和巨人获得巨大成功时，仅30岁左右，无论所取得的巨大成绩，还是当时所处的年龄，都是很容易迷失。
一旦心态进入迷失，认为无所不能，就很容易让企业陷入致命的危险，对企业和自身能力盲目乐观，导致决策开始偏离，包括粗放的广告大战、盲目的多元化（化妆品、服装等都有涉及），以及对其造成影响最大的巨人大厦，都是迷失做出的系列决策失误。
其次、投资重大失误，其主因便是楼高70层、涉及资金庞大的巨人大厦。
当时巨人集团出现了一系列问题，但是其中对当时冲击最大的是巨人大厦项目，这个项目直接导致巨人的资金链出现了问题，引发大崩盘！
一方面，巨人大厦从20层左右增加到70层，大幅增加了开支费用
大厦从1994年2月动工到1996年7月，史玉柱竟未申请银行贷款，全凭自有资金和卖楼花的钱支持，而这个自有资金，就是巨人的生物工程和电脑软件产业。如果按照最初的计划，建设一个20层左右的大厦，也没有这么复杂，但是随着目标被不断拔高，变成了70层，意味着费用开支的大幅增加。
另一方面，70层巨人大厦的建设超出想象，导致资金流出现问题
当史玉柱把生产和广告促销的资金全部投入到大厦时，没想到70层巨人大厦的建设波折不断——谁都没想到，巨人大厦地址下面竟然有3个地质断裂带，填每个断裂带，都是一笔不菲的费用，刚花巨资填完一个，接着又发现一个，史玉柱只能无奈的继续推进，以至于已经花了上亿资金时，地基都没打好。颇有点“人不顺了、喝凉水都塞牙、买个字典都是缺页”的无奈，一下子就超出了原计划的开支，导致巨人大厦建设抽干了巨人产业的血，当时其他项目盈利的资金都大幅填补巨人大厦，导致巨人集团资金流出现问题。
再次、在复苏期间，媒体的报道引发了巨人危机，给了试图反思改变的巨人致命一击。
当时，在经过前期一系列的重大失误后，包括过于粗放的广告大战，盲目的多元化（当时巨人在成功后，什么都做，包括化妆品、服装，以至于史玉柱成功复出后，所用的领带，还是之前服装公司的存货），难度超乎想象的巨人大厦……等一系列问题后，巨人大厦开始了反思、调整，逐渐走向正规。
但是，正当巨人集团努力复苏时，媒体的突然报道，引发一轮巨大冲击，进一步加剧了巨人危机（后面将详细解析这部分）。
巨大成功后的迷失、疯狂多元化、投资失误、决策失误，一系列问题，把巨人大厦拖向困境，而媒体报道在巨人大厦努力复苏时，又加剧了问题，最终导致巨人集团垮下，一个短时间崛起的明星企业一步步走向坠落……
困境中的奋力拼搏，又一明星产品“巨不肥”
为日后脑白金成功再次打下基础
1996年，巨人集团已开始陷入资金困境，史玉柱带领团队奋力一搏，竟又创造一商业案例——减肥产品巨不肥。
在巨不肥的运作中，史玉柱又用全新的精益运营——先区域市场试销，再一步步扩大启动市场，注重投入产出比的模式进行运作。
这一次的运作，加上之前脑黄金的运作，基本上为日后脑白金的运作打下了基础。
可以说，巨不肥开始了史玉柱“注重高效、精准投放”的时代。
1995年12月，巨不肥先在深圳、广州、珠海三个地方进行试销，然后提炼模式之后于1996年3月开始全面启动，2个月后销售额就做到2600万，再次展现了史玉柱出色的商业才华。
正欲调整的巨人集团
在媒体报道中彻底走向溃败
在三大战役、以及巨不肥运作成功后，史玉柱及巨人开始了反思、调整。
巨人开始有意识的收缩战线，进行业务聚焦，改变之前的盲目多元化路线，这时史玉柱带领高层进行的反思，正在让此前各种问题引发的企业病症进行改善。
而且，当时巨人的资金问题还可以解决。虽然因在巨人大厦上耗费大量资金有欠债超过2亿，而当时市场上经销商手中的货款尚未收回的也超过2亿，那时中国的市场运作是先货后款的模式，即先发货、后结款，实际上有大量资金没有回到巨人集团，只要回流资金，资金问题也可以解决，在东山再起后脑白金与经销商的结算模式改成了先打款后发货，避免坏账。
正在巨人带领高层进行调整的时候，一篇《“巨人”史玉柱身陷重围》、描写“史玉柱遭遇空前危机”的媒体报道引发了震动。
而那个时代无论是史玉柱、还是中国企业都不是十分精通危机公关，而当时正在封闭开会的巨人高层得知这篇报道时，深谙传播之道史玉柱知道这意味着什么，感慨“天亡我也”。
用史玉柱后来的话说，当时的巨人集团处于休克状态，还不至于死亡，而巨人当时已经开始反思，正努力将企业拉回正轨，已经取得很大成效，如果继续调整，很有可能重新拉回正轨。但是当媒体报道后，遭遇了重大质疑，巨人集团的经营一下子就受到了重创，而此时，上面提到的外部欠巨人的那些款项，也无法收回了，变成了坏账，难以回款了。因为他们觉得巨人都要完了，还给什么钱呢，这也是史玉柱在操作脑白金时，将于经销商的结算模式从“先货后款”变成“先款后货”重要原因。
挫折是一种苦难，也是成长的磨砺石，如果跨过了，意味着上一个更大的台阶！
从首富前十变成了“中国首负”，绝对是莫大的打击！不过商业战神史玉柱挺了过来！
当时，史玉柱欠债2.5亿，这可是20年前，放今天25亿都不止，欠25亿巨额债务仍能东山再起，不得不说是个绝对的奇迹！
面对常人难以承受的挫败，史玉柱说：“成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的。只有在低谷才能学到东西，所以那段低谷的东西才能作为衡量后面事的一个尺子。”
▎低谷深刻反思 让战神发生重大变化
为商界战神史玉柱归来打下基础
美国有乔布斯、中国有史玉柱
同样经历—年少成名、跌入谷底，又东山再起
在史玉柱成功东山再起后，中国媒体习惯把史玉柱和乔布斯进行对比，两人的经历确实着实有些相似——年少成名、跌入低谷、逆袭东山再起、王者归来！
他们都是在30岁之前已经开始上演传奇，在30岁都成为了亿万富豪，也都相继跌入低谷，然后历经几年后，又上演了东山再起、王者归来的传奇，重新登上巅峰。
都是在挫折中成长，再度崛起
乔布斯在巅峰时期，因为自大和经营决策失误，被公司扫地出门，经过12年的放逐，他终于逐渐成为管理大师，从而蜕变成为“技术商业天赋+管理”综合高手的企业家，逐渐成为真正的王者。
而史玉柱，在低谷时刻的反思同样意义重大，在那段灰暗的日子，史玉柱甚至在公园里长时间翻看有关太平天国的书籍，想搞明白这个有些类似的经历—为什么短时间崛起、又短时间失败，进而对巨人集团的过往进行反思——运作模式、经营战略、管理模式等等，这些反思让人们之后看到了史玉柱的改变，经营上谨慎、理性。
他们都是具有超强天赋的代表，如果得到升华，无疑回取得巨大成就，但如果走不出来，他们也将在困境中，而我们看到的是，他们成功实现了涅槃，然后上演王者归来！
特殊的巧合
两位商业奇才 都是1998年左右重新走上巅峰
1997年底，乔布斯重返苹果，1998年，开始掀起他再造苹果传奇的序幕。
同样是1997年低，史玉柱的脑白金开始区域市场试盘，1998年全国市场开始逐渐打开，脑白金传奇上演。
而两人还有很多巧合之处，史玉柱在1995年发起的广告“三大战役”中，所采用的一个广告、使用了颇多历史上的名人，与乔布斯重返苹果所制作的广告“非同凡响”（同样采用了历史上很多名人），有颇多相似之处。
而1997年底，史玉柱精彩的下半场要开始了！
▎ 史玉柱下半场传奇开启
“脑白金”和“黄金搭档”再次走上巅峰
短短2年后，在历经磨难后
重新踏上征程，再战商海！
谁也没想到，在1997年初，巨人集团正式倒下之后，短短一年之后，史玉柱和巨人的帝国回归就悄悄打响了！在2年之后，一个新的商业传奇已经开始了！
史玉柱的同学曾评说“史玉柱的忍耐力非一般人可以想象，当年他负债累累，被逼债，从声名鹊起，后来跌至谷底，一个最成功者变成了中国最有名的失败者，这种反差带来的心理压力很大。谁都认为他不可能再起来了，他依然留着执念”
而在经过深刻反思，内心郁闷的极大释放（包括爬珠峰、差点因缺氧挂了，被下属拖了回去，在内蒙阿拉善寻求放松）之后，史玉柱终于调整过了状态，重启开始下半场的征程。
再一次投入市场洪流的史玉柱开始摒弃过去的多元化经营模式，变得专注起来。“我现在给自己定了这样一个纪律，一个人一生只能做一个行业，不能做第二个行业；而且不能这个行业所有环节都做，要做就只做自己熟悉的那部分领域，同时做的时候不要平均用力，只用自己最特长的那一部分”
经历了人生最低谷的史玉柱显得保守而谨慎，他甚至为自己制定了三项“铁律”：
第一，必须时时刻刻保持危机意识，每时每刻提防公司明天会突然垮掉，随时防备最坏的结果；
第二，不得盲目冒进，草率进行多元化经营；
第三，让企业永远保持充沛的现金流。
脑白金奇迹，震撼中国商界
商界战神成功东山再起
手中只有区区50万元，已容不得史玉柱再像以往那样高举高打，大鸣大放。
最终，他把江阴这个县级市作为了试点城市。
一次精心策划的东山再起之战、前后酝酿近一年
1997年8月，脑白金第一次在江苏江阴试销，史玉柱没有参与，放手让策划团队做，并不成功。
1998年元旦，总结教训后的脑白金在湖北武汉试销，已经达到投入产出比1:2。
1998年2月，进行1个月的闭门讨论，确立脑白金的定位、策划方案。
1998年3月，在江苏无锡再次试盘，操盘手没有按照策划方案运作，未达预期。
1998年5月，按照史玉柱之前确立的策划方案开始运作，效果开始显现，市场顺利启动成功，第一个月15万销售额，第二月15万销售额，第三个月30万销售额，史玉柱亲自带人去调查，已经预感到脑白金将会很快成功。
1998年7月，史玉柱开始召集人马，脑白金的大行动即将开始，按照策划方案，先后启动江苏省的南京、常州、常熟以及吉林省的吉林市四个城市，相继成功启动。
至此，脑白金进入快速发展阶段。
1999年，全国普遍进入热销，9月份出现断货，2000年1月份，脑白金销售额达到2.1亿，2000年销售额突破13亿，同时，史玉柱开始偿还2.5亿巨额债务，将其还清，震惊业内。
2001年，史玉柱接受媒体采访，正式成功东山再起。
2001年，史玉柱当选“CCTV中国经济年度人物”。
从1997年8月江阴试销，到1998年5月无锡正式成功启动，这中间用了9个月时间在改进、调整，而后脑白金策划推广方案终于成熟，迅速引爆市场，短短一年之后，年销售额就做到13亿，不得不说是个商业奇迹。
1、新闻软文创新+试点市场模式，让脑白金一炮而红
在运作脑白金的过程中，对初期崛起贡献最大的不是后期看到的送礼广告，而是前期的软文，在脑白金运作过程中，史玉柱过往的反思发挥了巨大作用，他对保健品此前的运作手法进行了大反思、整合、以及创新，这其中最为代表的就是其所开启的新闻软文广告模式，这个模式直接影响了中国保健品行业此后多年的运作，成就了众多年销数亿的传奇。
脑白金运作以《人类可以长生不老？》《两颗生物原子弹》《女人四十一支花》为代表的13篇新闻软文，迅速实现市场的成功启动，配合新闻风格的广告视频，所启动的市场，仅仅一个月左右时间就能快速进入盈利状态，速度之快让人吃惊。
这批软文，创下了在县级市场，启动一个城市1个月不超过十万元就能实现盈利的奇迹。
2）多种手法组合运用
终端精细化超出想象：在脑白金运作药店终端时，针对终端产品包装的大小、陈列的高度，具体多少合适，都是做多番调查和修改，他们会守在药店门口，调查消费者，他们进店后视觉印象最深的是哪个，如果不是脑白金，他们就会回去继续讨论和修改！这个细致所下的功夫，几乎很少有企业能做到！
3）运作细节极其精细、精准
上面我们提到的13篇软文，是内部经过一次次残酷淘汰、筛选出来的。
而且，此时运作，无论是对软文投放的节奏、软文的技巧，终端陈列的细节、区域运作的事宜，都做了极为详尽的规定。
4）试点市场+全国复制模式
在运作脑白金时，史玉柱的运作开始进入更加谨慎、精准、有效的阶段。
上面我们提到的巨不肥抛弃以往“一上来就粗放大投放、全国铺开模”的模式，而是采取“先试点市场试探方法、总结模式，再全国扩张的谨慎模式”也发挥到了极致。
1997年初，巨人彻底倒下，下半年新征程就开始了，并且在一年后，市场已经开始滚动启动成功，并且实现大幅盈利！
脑白金分别与1997年8月、1998年1月在江苏江阴和湖北武汉试销，算是实现了两个代表城市的经验摸索，一个是县级市——三、四级市场的尝试，另一个是省会城市的试点，经过两个市场的试销、
终于，在成型，又换来了无锡启动的成功！接着，常州、南京、吉林、常熟全面告捷，脑白金自此销量开始直线上升。全国市场一个又一个的迅速启动起来。
从1998年开始，营销战场捷报频传，脑白金迅速成为国内响当当的品牌。
2年后，脑白金年销售过10亿
黄金搭档，再次创造保健品奇迹
2、继脑白金之后，又成功打造了一个支柱产品——“黄金搭档”
脑白金的一炮走红并没有让史玉柱满足，他立刻开始琢磨手中的另外几个产品，降血脂的、抗感冒的、补血的、治疗胃病的，还有维生素。最终，史玉柱决心力推维生素和矿物质的混合物类产品——“黄金搭档”。
（当年风靡市场的“脑白金”和“黄金搭档”）
软文模式效果打折，营销再创新
赞助CCTV中国超级模特大赛
对此，史玉柱进行了大胆营销创新，黄金搭档赞助央视超级模特大赛，联合打造CCTV“黄金搭档”杯模特电视大赛。
2002年9月，黄金搭档与中央电视台联合，赞助服装设计暨模特电视大赛，并将这期赛事命名为：第三届CCTV“黄金搭档”杯服装设计暨模特电视大赛。双方合作一直延续至今。
中央电视台超级模特大赛极大拉升了黄金搭档的知名度、品牌影响力。
例如：
“黄金搭档送长辈，腰好腿好精神好；
黄金搭档送女士，细腻红润有光泽；
黄金搭档送孩子，个子长高学习好。”
于是，黄金搭档再次大获成功。
实效品牌模式运作，成就畅销单品传奇
在脑白金成功后，史玉柱曾把全国市场走了一遍，对当时国内诸多医药保健品的炒作做法进行过思索，再次体现了史玉柱的长远视野，脑白金、黄金搭档最终告别炒作模式，走向了实效品牌模式的运作。
这两个产品，成了保健品市场上的常青树，畅销多年仍不能遏止其销售额的增长。
2007年上半年，脑白金的销售额比2006年同期又增长了160%！脑白金累积销售已经超过150亿。
根据国家统计局的数据，2000年至2007年脑白金连续8年夺得中国保健品单品销售第一名。2003年至2007年，黄金搭档在“同类产品销量排行榜”上折桂，拿到中国组合维生素类产品销量“五连冠”。
2007年，脑白金和黄金搭档分别获得中国保健品品牌销售第一名和第二名，两产品的年销售总额达17亿元。
▎成功进军网游 再获巨大成功
在史玉柱运作脑白金、黄金搭档成功，重新跻身富豪榜之后，他又进入了网游，再次大获成功！
史玉柱刚宣布做网游时，引发IT业嘲讽
最后嘲讽者都被打了耳光
在史玉柱2005年宣布进军网游时，国内IT圈网游企业一片吐槽，很多人甚至史玉柱在做梦，甚至嘲讽道“你卖卖保健品就行了，做网游，你不行的”，国内一知名网游公司经理更是公开声称：史玉柱是网游“外行”、“史老前辈不懂网游运营”,“史老前辈不是一名合格的网游玩家”…
他们都忘了史玉柱最初就是IT起家的，是国内最早的王牌程序员做之一，和当时有中国第一程序员美誉的求伯君进行PK，而且取得了巨大成功，同时史玉柱的惊人商业天赋，也是少有的。
最后，这些嘲讽者都被无情的打了耳光，一些最初批评的行业评论者也不得不承认，《征途》游戏所取得的成就，确实非常惊人，而当初嘲讽史玉柱的IT网游企业，都开始学习史玉柱的网吧渠道终端地推等模式。
征途成功 跻身网游大玩家企业行列
在脑白金和黄金搭档成功、走上正轨后，史玉柱一下子少了什么，毕竟不再用像以往一样高节奏投入开会、讨论。
而过去黑白颠倒的生活所养成的习惯，让无所事事的他，把精力投入到了网游中。
他也很喜欢玩网络游戏。“我是骨灰级玩家。”史玉柱颇为自豪地说，“还不如我自己开发一个游戏。”
最后，在内部讨论会上，实在看不下去的下属一致投票支持他做网游！
2004年，放弃大型网络游戏研发的上海盛大的一个团队准备离开盛大并希望找一个合适的投资伙伴，并在同一个台湾的投资方接触。史玉柱听说此事之后，立刻找到这个团队见面，会谈之后，史玉柱投资IT的热情再度被点燃起来，决定投资。
在正式确定后史玉柱自问：如果失败，其原因有可能来自什么方面？一是产品，二是人员流失等等，在一问一答当中，史玉柱罗列出来了十几个项目要点，也一一找到解决的方法。
征途刚开始做不久，就说要做第一，当时大多数员工都认为老板在吹牛。公测人数突破30万人时，史玉柱提出“保60万争80万望100万”的目标，很多人也都认为不靠谱。之后数据显示，征途已是当时同类网游在线人数与营收领域的老大。
巨人游戏，再次展现“史式营销战法”
产品+策划推广+渠道终端 立体作战
1、产品打造
在《征途》游戏研发中，史玉柱堪称以首席产品体验官参与其中。
他是每天玩十几个小时的骨灰级玩家，史玉柱对于征途的要求很严格，近乎完美主义。征途一直是更新最频繁的网游。作为国内最早的IT天才人物，史玉柱对细节的把控，让公司一些自命清高的研发能人由不可思议到心服口服。
征途项目负责人透露，史玉柱身兼主策划，最重要测试员、资深玩家数职。他参与过任何一个项目，骂过任何一个策划，原因可能只是因为一些细节问题。史玉柱经常在凌晨给同事打电话，只要发现一个小BUG，马上就得改，他眼睛不能容下沙子。有些程序员忙到凌晨四点回家，还没捂暖被窝，就接到要求上线修改的军令。
2、策划推广
（2007年1月，央视一套和五套均在黄金时段滚动播出了征途网络5秒的广告宣传片。广告内容大抵如下：长发披肩的妙龄少女，面对镜头在电脑屏幕前笑地前仰后合，“征途网络 网络征途”八个字淡入画面，“征途”两字的京剧念白随之响起……）
3、渠道终端
在渠道终端上，脑白金、黄金搭档等就经历炼的渠道终端打法发挥的淋漓尽致，网吧的大幅海报张贴、包场推广等，直接在终端锁定占领。
史式营销打法，成为网游行业学习的标杆
曾经，在史玉柱宣布进军网游之初，游戏行业从业人士一片鄙夷、瞧不上。
但是，在那之后，史玉柱的众多营销打法，成了行业学习的标杆。
例如：巨人网络的渠道终端打法，几乎成为了网游行业学习的标杆。
在这种环境下，《征途》起来很快，投放市场才几个月，月销售收入就上亿了，堪称最赚钱的游戏之一，再次震惊了业内。
（“征途”游戏画面）
▎史玉柱又进军投资 成投资大佬
从商业大佬，到投资大佬
目前，“巨人系”主要有四项业务：保健品、游戏、金融和能源。前两者不再赘言，第三项则是近几年来通过对中民投和民生银行的运作，而被世人所熟知，商业战胜史玉柱也正成为一位投资大佬！
史玉柱与中民投大佬
与最初的创业相比，史玉柱的经营风格，已经从“史大胆”变成了稳健经营者，在投资上，史玉柱也表现出了这种风格的变化。
在史玉柱获得巨大成功后，无论是保健品，还是网游，都盈利非常不错，由于史玉柱对管理团队培养极为成功，让他有更大精力做自己喜欢的事情。同时不错的盈利，也让他能在投资领域力继续征战。
经过十余年的产业运作，史玉柱的投资版图横跨金融、保险、新能源等产业。“老史现在只管战略层面，一些细节东西放手比较彻底。”巨人网络公关总监马全智曾表示。
尽管史玉柱近年来热衷于金融和能源版图的投资，却十分低调。
对于史玉柱的投资风格，业内人士表示，“单从史玉柱创业投资过程来看，他似乎是一个相当激进的投资人，但是从他由实业家转变为资本家之后的一系列投资举措来看，史玉柱的投资风格很稳健，甚至可以说是保守，他在投资过程中，将投资退出机制通畅度放在收益之前，更倾向于投资变现能力强、风险较小的行业”
而且，与马云相比，史玉柱不会去考虑那些未来可能极具发展潜力但却处于亏损阶段的行业，他更偏好盈利模式已经成熟、能优化其财富的行业，且史玉柱的投资专注度相对马云更高。
史玉柱已成为身家560亿的大佬
在这些领域，“闲人”史玉柱继续上演着他的“史氏传说”。
充分放权 七大金刚身家均成亿万富翁
史玉柱和他的巨人系公司,让人印象深刻的不仅仅是他们绝地重生的奇迹、对大众市场的敏锐发掘,还有史玉柱身后的传奇团队。
史玉柱与他的团队
史玉柱在低谷的时候，特别是在他身欠2亿多巨债、已经发不了工资时，还能有多个员工紧密跟随，甚至于当时他出去开会的机票费用，都是员工从家里拿的，足见他的人格魅力，能拥有这样在困苦时期依然不离不弃的团队，这是狠多老板做不到的。
无论是史玉柱的个人能力、曾经创造的商业奇迹，还是他对待员工的人格魅力，这些都是支撑一些员工仍然相信他的原因，也是值得其它企业老板学习的地方。
而史玉柱，也对这些元老工程给予了丰厚的回报！
在巨人网络的股权结构中，有上海中堇翊源投资咨询中心(有限合伙)(以下简称“中堇翊源”)的身影，这是巨人网络的员工持股平台，持有9.63%的股权。此外，上海澎腾投资合伙企业(有限合伙)(以下简称“澎腾投资”)也系巨人网络的员工持股平台，持有巨人网络8.63%的股权。
中堇翊源和澎腾投资的股东名单中，分别有7名股东股权占比较高，其中刘伟在这两家PE中，分别持股21.28%和20.43%；汤敏分别持股5.36%和7.87 %，屈发兵分别持股10.03%和5.11%，以及纪学锋分别持股25.70%和42.08%，彭程分别持股7.26%和10.21%，吴萌分别持股5.33%和4.09%，丁国强分别持股5.26%和5.11%。
在当前回归中概股的情况下，巨人网络目前的估值为131亿元，对应的中堇翊源持有巨人网络9.63%股权，价值12.6153亿元。澎腾投资持有巨人网络8.63%股权，价值11.3053亿元。
由此可以计算出，上述七大股东分别在两家PE中持有股权的总共价值分别为：刘伟的股权价值4.99亿元，纪学锋的股权价值7.356亿元，汤敏的股权价值1.5亿元，屈发兵的股权价值1.8亿元，彭程的股权价值为2.07亿元，吴萌的股权价值1.13亿元，以及丁国强的股权价值1.24亿元。
而在借壳世纪游轮回归A股后，其市值已经大幅增长，史玉柱及其七大金刚，以及其他元老、员工的身家都有大幅倍增。
如今巨人网络的市值已经达到400亿左右，比此前的估值涨了3倍多，意味着史玉柱七大金刚的身价涨了3倍多。
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