数据洞察流行趋势，敏锐把握流量风口。本期千瓜与您分享近期小红书八大热点内容，带您看热点、追热门、借热势，为您提供小红书营销布局风向标。爱“拼”才会赢解构年轻人「拼好X」 生活吃“拼好饭”、上“拼好课”、撸“拼好猫”、买“拼好抱”......从物质到精神，年轻人将“拼”的逻辑，扩展到各领域，对“完整”祛魅，试图拼出生活的更优解。 图丨小红书截图达人@小黑道 发布内容《执行力就是我的生命力》，以“成年人的世界是一场巨大的拼好time"为切入点，萤石C7摄像头作为记录的道具植入，笔记预估互动量超6万+，实现有效种草。图 | 小红书截图从”拼好饭“到“拼好X”，年轻一代正积极定制专属的生活拼图。与整齐不同，“拼好X”的底色是包容的，既接纳“不完美”的方案，也能拥抱“混搭”的意外。品牌不妨响应大众“二创”提案，成为减轻压力、优化体验的“关键拼块”，肯定那些不完美的需求和构想，帮助Ta们释放生活重量，进而传递品牌力。女巫的毒药默契程度大考验 近期，一款名为“女巫的毒药”的游戏，凭借极简规则+高密度情绪互动，将传统“默契测试”转化为社交货币。千瓜数据显示，相关话题近90天浏览量破亿，笔记词云中涵盖了”情侣日常、亲子互动、好朋友、闺蜜“等关键词，衍生：吃饱版、全毒版、耍赖版等花样玩法，玩家们在“互坑”中建立情感联结。图丨千瓜数据-话题分析&小红书截图达人@居居栋 发布内容《<女巫的毒药>酒鬼版》，将产品（RIO强爽）作为游戏道具植入，强化用户心智。同时，喜茶、CoCo都可等品牌也借助这类植入，完成单品种草。图 | 小红书截图千瓜看来，《女巫的毒药》走红的关键，是借”默契考验”量化了抽象的情感，用游戏激活关系张力。对品牌而言，初级阶段可作为道具植入，用趣味互动推动购买决策；长远看，通过构建游戏化的互动场，成为用户间深化关系、体验默契的一环。用户在这些场景中获得的情感体验（惊喜、被懂得…）投射至品牌，实现更深层次的情感绑定和价值认同。毕业喜事打开多元人生新剧本6月开启的毕业季，小红书平台讨论热度飙升，簪花学士帽、Lolita 学士服等元素层出不穷。数据显示，话题#毕业喜事、#一分钟毕业Dlog、#二次元毕业季 近30天浏览量破亿、千万。图丨千瓜数据-话题分析&小红书截图与传统毕业方式不同，如今大学生更热衷于将爱好与纪念深度融合，将学位服变为自我表达的“战袍”，完成跨次元共鸣。毕业季，不仅是品牌借势营销的“流量入口”，更是与新生代建立深度情感联结的宝贵契机。把握时下契机，品牌可从“旁观者”转型为“青春仪式的共创者”，深耕小众圈层语言，将「毕业季营销」升维为「人生新阶段陪伴」，延伸至毕业后场景，以长期陪伴替代短期曝光。雪王进军“调料界”「美食邪修」 还是太全面最近，小红书网友脑洞大开，极致反差的“蜜雪菜系”横空出世。柠檬水变料酒、冰淇淋变蛋液、甜筒配凉面……人类，对蜜雪冰城的开发不足1%。千瓜数据显示，#蜜雪冰城做菜、#我支持雪王进厨房 等话题近90天热度均破百万，狂欢之下，蜜雪冰城华丽变身，演变为“自带社交梗”的厨房新物种，种草爆文涌现：图丨千瓜数据-话题分析&小红书截图从“奶茶”到“料酒”，00后正用蜜雪冰城“整顿”厨房，解锁品牌跨界新玩法。对其他品牌而言，蜜雪冰城的跨界值得思考。意识层面，品牌要勇于打破固有领域边界，寻找新的增长点；行动层面，关注核心用户未被充分挖掘的需求，以符合品牌基因的创新形式（轻量、便捷、高性价比的形态），撬动全民共创型传播，注入新兴活力。「痛金」 狂潮锻造新生代的信仰勋章近年来，当代年轻人黄金血脉觉醒，追求“安全感”和“确定性”的Ta们，掀起“黄金消费”的热潮。当“黄金”打破次元壁，小红书用户整活不停，结合“二次元”升级黄金情感载体，“痛金”应运而生。千瓜数据显示，除了#痛金 新兴话题，还涌现#秦彻痛金、#夏以昼痛金 等话题，现阶段，周大福、潮宏基等品牌布局营销，各大IP化身可穿戴的「氪金信仰」：图丨千瓜数据-话题分析&小红书截图痛金：源自二次元“痛文化”，泛指带有ACGIP元素的黄金谷子。伴随“痛文化”不断进阶，这届年轻人也愿意为设计、收藏支付较高的溢价。痛金，是黄金消费年轻化、情感化、圈层化的极致体现，破圈效应显著。从小众到大众，未来，“痛文化”或可拉动增长，各个领域（时尚、家居、美食、文旅…）皆可寻求与“痛文化”结合的创新点（产品开发、场景营造、营销创新等），以「痛系美学」为品牌注入新活力。热度破亿洞察「回忆」种草张力近期，“你可能不认识我，但你一定……”句式爆火，唤醒大众的怀旧情怀，古早歌曲、经典表情包等“幕后作者”纷纷现身，开启了跨时空的“真神”团建。数据显示，相关话题近90天浏览量2亿+。图丨千瓜数据-话题分析&小红书截图商业领域，小米、毛戈平、上汽大众等品牌借助达人与用户双向奔赴的“回忆杀”，完成种草：图丨小红书截图千瓜看来，这类句式爆火的深层动因是“被看见”，挖掘隐藏价值，注意力回归。尽管热点会迭代，对品牌而言，可以抓住走红背后的情感共鸣，激活集体回忆。如经典产品“回忆杀”焕新，借产品的新旧形象制造反差、幕后故事呈现，突出品牌中“未被看见”的角色，通过此类叙述，增强品牌温度。食物链顶端是姐姐「姐系力量」开启新叙事520之际，金典发布短片《祝你像姐一样》，围绕“姐系”叙事，打破节点营销的刻板印象。图丨短片《祝你像姐一样》千瓜数据显示，近90天“姐感”相关内容笔记数同比增长182%+，商业热度129%+。“姐感”正成为当代女性理想人格的一种投射：清醒、自洽、不迎合，是众多人想要靠近，也想成为的模样。图丨千瓜数据-关键词分析&小红书截图从“被凝视者”变为“表达者”，女性叙事正转向更具内在张力的“自洽型叙事”。千瓜看来，在女性消费主义盛行的美妆、时尚等赛道，或可提前布局，锚定“姐姐”的人生轨迹，点亮「姐系」精神图景，进而开辟出关于品牌价值观的新叙事蓝海。「钱力觉醒」时代小生意大赛撬动Z世代4月，小红书发起#2025小生意大赛 ，逃离NPC人生，聊聊「创业」的最小单元实践。千瓜数据显示，#搞钱、#财富、#吸金体质 等话题关注度近90天超千万。从“云股东”到“痴迷副业”……从#爱上替别人赚钱的感觉 到 生意大赛，当代人想要搞钱的心，在某一时刻实现同频。图丨千瓜数据-话题分析&小红书截图ps：5月7日，淘宝天猫宣布和小红书战略合作，推出「红猫」计划，联手打通从种草到购买的全链路。即小红书笔记/视频可以直接跳转淘宝。归根结底，搞钱的核心诉求是“创造价值”和“掌控生活”，年轻人们需要的不仅是单一商品，更是方法和信心。抓住深层逻辑，品牌不仅能借势流量，还可将自身定位为帮助用户“实现自我”、“探索人生可能性”的商业伙伴，在“全民轻创业”的时代浪潮中找到新的增长引擎。
前段时间，微软发布了一个公告：2026年2月，旗下DSP需求方平台Microsoft Invest将正式关停，取而代之的是Copilot驱动的对话式广告购买体验。国内几乎没有媒体关注这件事儿，不过我认为对数字广告行业来说，还是值得说一说的。Microsoft Invest 的前身可以追溯到广告技术巨头 AppNexus的 DSP，2018 年AppNexus被美国通信运营商巨头AT&T 收购，并入 Xandr，2022 年 Xandr 又再次被微软收购，并更名为 Microsoft Invest。大致的时间线如下：2007 年：Brian O'Kelley 和 Mike Nolet 创立 AppNexus2018 年：AT&T 以 16 亿美元收购 AppNexus2021 年 12 月：AT&T 宣布同意将 Xandr 出售给微软2022 年 6 月：微软完成对 Xandr 的收购，并随后将其 DSP 平台更名为 Microsoft Invest2025 年 5 月 14 日：微软宣布计划于 2026 年 2 月 28 日停止 Microsoft Invest DSPDSP是广告主使用的程序化投放系统，通过实时竞价（RTB）跨平台购买流量，简单可以分为封闭DSP和第三方DSP。前者比如Meta，是一个封闭的围墙花园（walled gardens），主要聚焦媒体平台自有的资源，一般都排斥外部DSP参与竞价。全球前10的互联网巨头都有自己的围墙花园，他们垄断了大约 70% 的数字广告费。Microsoft Invest属于第三方的DSP，连接自家的广告资源及几十家外部广告平台，涵盖开放网络（open web）、CTV、数字户外等。外部的资源要么是一些小网站、无力建立广告平台的媒体（比如前几年的Netflix），这些流量在整个互联网中占比不到30%。说到这里，微软这一举措背后的意图就很明显了：Microsoft Invest停服之后，意味着微软广告业务不再对接第三方流量，未来广告策略将聚焦于自家第一方数据的整合，包括 Xbox、Bing、MSN、LinkedIn、Edge、Outlook、Windows 等平台。当然，微软不是放弃要程序化广告业务，只关闭了自家DSP需求方平台（Microsoft Invest）。微软的其他广告产品，比如帮助媒体发布广告的Microsoft Monetize（供应方平台）和帮助管理广告内容的Curate，仍然会继续使用。简单一句话就是：围绕关闭对外采购流量的入口，专注自营了。
刀客doc独家获悉，阿里巴巴将原本独立负责品牌建设与品牌传播的集团品牌部已整合至集团公关部门，向集团公关负责人颜乔汇报。这个调整的背后，从2023年开始，阿里旗下各个不同业务的市场团队都逐步划归业务线，不再向集团CMO汇报。集团品牌部依旧牵头负责与国际奥委会的合作，但随着2024年巴黎奥运会的举办，进入2025年之后，这一重大项目也将逐步接近尾声。今年4月，阿里巴巴前首席营销官（CMO）董本洪正式加盟香格里拉集团，担任集团CMO兼中国区CEO，引发业内关注。董本洪在香格里拉的履历已由香格里拉集团官网和媒体证实。截至目前，他已正式离任阿里并完成顺利过渡，朋友圈里议论最多的，不是他下一份工作，而是他在阿里的“结尾”。在阿里任职期间，董本洪全盘负责集团旗下各大业务品牌（包括淘宝、天猫等）的整体营销设计与执行。据公开资料显示，2017年，他主导团队与国际奥委会达成战略合作，使阿里成为奥运全球合作伙伴，并在2018年推出了“相信小的伟大”奥运campaign，成为国内企业品牌全球化的典范案例。此外，他还推动了阿里妈妈业务，整合优酷商业化团队，提出 UniMarketing 全域营销方法论，并推动 AIPL 营销模型在集团生态体系的落地，对中国数字广告行业产生了不小的影响。而今，阿里集团官方选择不延续高配级别的 CMO 岗位，将品牌管理职能转至公关系统。这种结构调整意味着品牌管理层级降低，同时也将被置入以“声誉防守”为核心的体系，与公关媒体沟通职责合流。今年1月，全球领导力咨询公司Spencer Stuart面向财富500强企业进行调查，发现仅约40%的企业仍采用CMO头衔管理营销职能；约33%采用VP或资深副总裁为主，剩余16%的营销负责人兼具传播或其他职能头衔。与此同时，在2024年财富500强企业中，拥有营销高管的人数从357家减少至329家，下降了近8个百分点。Spencer Stuart分析指出，越来越多企业选择精简顶层CMO岗位，将品牌营销与其他职能整合或跨区域调配。在这一方向下，阿里集团此次整合品牌部具有代表性意义。品牌角色转而与企业公关做融合融合，体现了企业对品牌建设有了重新认识。
你是否想象过，在街角偶遇一家风格独特的烘焙店、露营风火锅餐厅，或是一家主打夜宵社交的餐饮空间——而它们的幕后推手，竟然是那个以“极致服务”闻名全国的海底捞？是的，那个曾经凭借“贴心到极致”的服务征服消费者的火锅巨头，如今正悄然展开一场全新的战略布局。它不再局限于热辣滚烫的火锅名牌“大号”，而是通过一系列定位鲜明、场景多元的子品牌“小号”，在多个餐饮赛道上同步发力：从平价烘焙、一人食小火锅，到高端买手店、露营主题餐厅……海底捞正在用一场场创新实验，试图打破消费者对其“只会做火锅”的固有印象。那么，海底捞为何要如此频繁地推出这些“小号”？它们究竟是昙花一现的营销噱头，还是真正具备可持续发展潜力的新业务？这一战略又能否帮助海底捞实现破局与突围？01 那些年，海底捞开过的“小号”早在2012年，海底捞便开启了“小号”探索之旅，旗下子公司推出了“U 鼎冒菜”。在当时，冒菜这一品类正逐渐受到年轻消费者的青睐，海底捞敏锐地捕捉到这一市场趋势，试图通过“U 鼎冒菜”拓展业务版图，进入快餐领域。最高峰时，“U 鼎冒菜”在全国拥有 45 家门店，甚至还在新三板上市，然而，随着市场竞争的加剧以及自身定位和运营策略的问题，“U 鼎冒菜”后续发展逐渐乏力，最终未能持续辉煌。2020年，海底捞进一步扩大子品牌布局，收购了“汉舍中国菜”中餐品牌。“汉舍中国菜”定位高端，客单价约 160 元，高于海底捞火锅。当时海底捞希望通过收购这一品牌，涉足高端中餐市场，丰富品牌矩阵，满足不同层次消费者的需求。但高端餐饮市场与海底捞主打的火锅市场在运营模式、客户群体等方面存在较大差异，收购后的“汉舍中国菜”难以融入海底捞原有的供应链体系，也未能与海底捞主品牌形成良好的协同效应，最终发展并不顺利。2023年，海底捞开创了焰请烤肉铺子这一子品牌，其凭借与海底捞相近的人均消费和服务对标，迅速在市场中崭露头角。店门口摆放着海底捞的招牌小零食和茶水，还有免费的美发区和按摩区，这些贴心的服务细节，延续了海底捞一贯以消费者体验为核心的理念，让消费者在享受烤肉美食的同时，也能感受到如同在海底捞火锅店一般的优质服务。同年，海底捞还收购了一家海外的中式面馆品牌“Hao Noodle”，将目光投向海外市场，试图借助这一品牌进一步拓展国际业务，探索海外中式餐饮的新模式。不过，海外市场的文化差异、消费习惯不同以及运营成本高昂等问题，给“Hao Noodle”的发展带来了诸多挑战，其后续发展也未达到预期。图源网络，如涉侵权请联系删除当时间来到2025 年，海底捞在场景创新和子品牌布局上更加积极。1 月，海底捞首家“买手店”在天津开业，店面设计采用“山野露营”风格，在引进山野时令蔬菜品类之外，还融入了自制茶饮、酒饮等新品类。菜单上每个品类都会标注“买手推荐理由”，定价不菲，主打精品高端消费，旨在为追求高品质、个性化消费体验的消费者提供独特的用餐选择。5月，烘焙品牌“拾㧚耍·SCHWASUA”首店在杭州开业，这家烘焙店最大的特点是“平价”，10 元以下的单品占比超过 60%，最贵单品不超过 30 元。得益于海底捞成熟的冷链和中央厨房体系，其成本较传统烘焙店低 25%以上，拾㧚耍·SCHWASUA凭借高性价比迅速吸引了大量消费者，成为海底捞在烘焙领域的一次成功尝试。图源网络，如涉侵权请联系删除例如，露营主题店将火锅与露营相结合，让消费者在享受美食的同时，也能亲近自然，体验户外露营的乐趣。这种独特的消费场景，为海底捞吸引了大量追求新鲜体验和生活品质的消费者，尤其是在年轻群体中收获了极高的人气；再例如夜宵主题店，夜幕降临、华灯初上，它就摇身一变成为城市中热闹的夜宵打卡地，丰富的夜宵菜品、充满活力的氛围，满足了消费者在夜晚对美食和社交的需求，让人们在忙碌一天后能有一个放松身心、享受美食的好去处。图源网络，如涉侵权请联系删除此外，海底捞尝试了很多“主题店”。例如，露营主题店将火锅与露营相结合，让消费者在享受美食的同时，也能亲近自然，体验户外露营的乐趣。这种独特的消费场景，为海底捞吸引了大量追求新鲜体验和生活品质的消费者，尤其是在年轻群体中收获了极高的人气；再例如夜宵主题店，夜幕降临、华灯初上，它就摇身一变成为城市中热闹的夜宵打卡地，丰富的夜宵菜品、充满活力的氛围，满足了消费者在夜晚对美食和社交的需求，让人们在忙碌一天后能有一个放松身心、享受美食的好去处。此外，海底捞还涉足了麻辣烫、砂锅菜、钵钵鸡等细分领域，推出了嗨妮牛肉麻辣烫、从前印象砂锅菜等子品牌。尽管目前大多数子品牌仍处于试水和探索阶段，但这些尝试彰显了海底捞在场景创新和业务多元化上的决心。02 “火锅”大号不好做了吗？近年来，随着消生活水平的提高和消费观念的转变，消费者的餐饮需求发生了很大的变化。如今的消费者更加注重个性化、多样化的消费体验，不再满足于传统的火锅用餐模式。他们希望在享受美食的同时，能够获得更多的情感满足和社交互动。海底捞传统的火锅模式虽然以优质的服务著称，但在满足消费者个性化需求方面还存在一定的不足。例如，消费者对于火锅的口味、食材搭配、用餐环境等方面有了更高的要求，而海底捞在这些方面的创新相对滞后。此外，随着外卖、预制菜等新兴餐饮模式的兴起，消费者在家中也能方便地享受到火锅美食，这对海底捞的堂食业务造成了一定的冲击。当下的火锅市场竞争愈发激烈，呈现出白热化态势。一方面，众多新兴火锅品牌如雨后春笋般涌现，它们凭借独特的口味、创新的营销手段和差异化的定位，吸引了大量消费者。例如，一些主打地方特色火锅的品牌，将当地独特的食材和烹饪方式融入火锅中，为消费者带来了全新的味觉体验；还有一些网红火锅品牌，通过打造时尚的用餐环境、推出有趣的互动活动，在社交媒体上迅速走红，吸引了大量年轻消费者。另一方面，传统餐饮巨头也纷纷涉足火锅领域，进一步加剧了市场竞争。这些企业拥有强大的资金实力、品牌影响力和供应链体系，能够快速扩张门店、降低成本，对海底捞构成了巨大的威胁。图源网络，如涉侵权请联系删除此外，海底捞在运营过程中面临着成本不断攀升的问题。随着物价上涨和供应链的不稳定，火锅所需的主要食材如肉类、海鲜、蔬菜等的价格持续上涨，导致海底捞的食材采购成本大幅增加；随着城市商业地产价格的上涨，海底捞的门店租金不断增加，尤其是在一些繁华商圈和核心地段，租金成本更是居高不下。为了提供优质的服务，海底捞需要招聘和培训大量的员工，并支付较高的工资和福利待遇，而近年来劳动力市场供不应求，导致人力成本不断上升，这进一步压缩了海底捞的利润空间。因此，为了能延续商业成功，海底捞迫切需要找到自己的“第二曲线”。03 海底捞为什么选择开“小号”？面对压力，海底捞选择了开“小号”，希望进入更多元化的餐饮消费场景和进行业务创新，来开辟“第二曲线”。这一战略规划背后蕴含着多重考量，尽管笔者并非内部决策者，但基于对其业务逻辑的分析，认为这一布局具有显著的战略价值。首先是突破主业天花板，分散经营风险。火锅市场虽规模庞大，但竞争已进入存量博弈阶段。单一业态（火锅）与单一品牌（海底捞）的过度依赖，使企业暴露于系统性风险之下——市场波动、消费偏好转移或突发事件（如疫情）均可能重创主业。开辟第二曲线的核心目的，在于寻找新的增长引擎，通过多元化布局降低对火锅主业的依赖。海底捞通过涉足烘焙、烤肉、轻快餐及高端精致餐饮等赛道，构建了一个更具韧性的业务生态，将风险分散至不同领域，避免因主业波动而陷入被动。其次是覆盖全场景消费，抢占细分市场。现代消费者的餐饮需求呈现碎片化与场景化特征：从工作日的快速简餐（一人食小火锅、冒菜）到朋友聚会（烧烤、钵钵鸡），再到家庭聚餐（火锅）、商务宴请（高端中餐）或休闲体验（露营、夜宵）。单一品牌难以满足所有场景需求，而海底捞的“小号”战略通过编织覆盖“全时段、全场景、全人群”的餐饮网络，精准触达不同细分市场。例如，露营主题店、夜宵店及平价烘焙品牌分别瞄准年轻客群、夜间经济及高性价比需求，实现消费者生活的全方位渗透。图源网络，如涉侵权请联系删除此外，这是捕捉新消费趋势，吸引年轻客群的重要举措。露营、夜经济、一人食、轻奢精致等新兴消费趋势的崛起，为餐饮行业带来新机遇。海底捞通过主题店与新品类快速响应市场变化，例如露营主题店将火锅与户外场景结合，夜宵店打造城市社交打卡地，平价烘焙品牌“拾㧚耍·SCHWASUA”以高性价比吸引年轻消费者。这些尝试旨在解决主品牌在吸引Z世代与千禧一代时可能存在的“审美疲劳”问题，通过新鲜体验与场景创新，强化品牌在年轻群体中的影响力。不容忽视的是，这一布局能最大化海底捞的核心能力并实现资源复用。海底捞的核心资产包括成熟的供应链体系（尤其是冷链与中央厨房）、品牌效应、会员体系及服务标准化能力。海底捞的新品牌的孵化并非从零开始，而是依托这些既有优势实现能力溢出。例如，烘焙品牌“拾㧚耍·SCHWASUA”通过复用海底捞的供应链就将成本降低25%以上， 带来更高的高性价比，帮助其建立竞争优势；烤肉品牌“焰请烤肉铺子”则直接嫁接海底捞的服务体系，在消费者心智中快速建立品牌认知。这不仅降低了新业务的试错成本，还加速了市场渗透，成为多元化战略的重要支撑点。根据海底捞公布的2024年的财务数据，其实现了营业收入427.55亿元，同比增长3.1%；净利润达到47.00亿元，同比增长4.6%。其中，受益于创新餐饮品牌及露营火锅、校园火锅、企业火锅等多种餐饮场景的贡献，其他餐厅收入4.83亿元，同比增长39.6%。这些亮眼数据无疑为海底捞狂开“小号”的多元化战略方向正确性提供了一定支撑。但我们也看到部分子品牌发展未达预期，甚至出现了闭店或停止品牌运营的情况，这说明其多元化战略推进过程中仍存在难以回避的挑战与困境。04 给海底捞应对挑战的一些建议餐饮市场竞争激烈，海底捞进入越多的场景、开创越多的子品牌、经营越多的品类，就需面对不同细分领域内的越多的优秀企业的竞争。例如，平价烘焙市场已有好利来、85°C等成熟品牌，高端精品餐饮领域则面临大董、新荣记等高端中餐的挤压。若新品牌未能形成独特竞争优势，可能陷入价格战或被边缘化。此外，随着更多企业模仿海底捞的多元化战略，各餐饮细分领域的市场同质化压力将进一步加剧。多元化战略要求企业具备跨品类运营能力，但海底捞现有团队可能以火锅业务为核心，缺乏烘焙、烤肉、高端餐饮等领域的专业经验。若新品牌管理团队能力不足，可能导致服务质量下降、产品创新滞后等问题。此外，多品牌并行运营需建立更复杂的管理体系，若组织架构调整滞后，可能引发内部沟通效率低下、资源分配不合理等风险。针对以上问题，海底捞需要持续通过内部培训、外部引进等方式，培养具备跨品类运营能力的复合型人才。此外，建议海底捞建立“品牌孵化中心”，统筹子品牌的战略规划、资源分配和风险控制，避免资源分散。建立子品牌绩效评估体系，定期分析财务数据、消费者评价和市场份额。例如，可设立专项基金支持高潜力子品牌发展，对表现优异的子品牌加大投入，如扩大门店规模或推出衍生产品线；对发展未达预期的品牌及时调整策略，如优化产品组合或重新定位目标客群，对表现不佳的品牌及时止损。而从品牌营销的视角来看，海底捞必须警惕在推行多元化战略中出现品牌认知混淆与品牌价值稀释的风险。过去，海底捞以“极致服务”为核心标签深入人心，但多元化战略下，新品牌若未能建立独立清晰的品牌形象，可能导致消费者认知混乱。例如，“买手店”主打高端精品，而“拾㧚耍·SCHWASUA”定位平价烘焙，两者均与海底捞主品牌的关联度差异显著。若消费者将新品牌与海底捞火锅服务标准强行关联，可能因体验落差（如服务水平差异）引发负面评价，进而稀释主品牌价值。另一方面，子品牌数量激增可能分散消费者注意力，模糊海底捞“火锅专家”的定位，削弱品牌核心竞争力。要应对这一挑战，海底捞需要明确各子品牌的核心价值，避免与主品牌过度关联，并积极打造差异化定位的子品牌。例如，平价烘焙品牌可强调“高性价比日常消费”，高端买手店则聚焦“精致生活体验”，通过差异化定位减少品牌认知混淆。同时，子品牌应深入挖掘细分市场需求，如针对露营场景开发便携式火锅套餐，或针对夜宵经济推出定制化菜品组合。此外，建议海底捞要客观看待现有供应链的优势，进一步优化和完善各子品牌的供应链管理。尽管海底捞的供应链体系（如冷链、中央厨房）为新品牌提供了成本优势，但不同品类的供应链需求差异显著。例如，烘焙品牌对原料新鲜度和配送时效性要求高，而火锅、烤肉等品类更依赖肉类和海鲜的稳定供应。若强行复用供应链，可能导致烘焙产品因配送延迟导致品质下降，或火锅食材因适配烘焙需求而增加成本。此外，多品牌并行运营需投入更多资源进行供应链改造和优化，若管理不善，可能加剧成本压力，抵消多元化带来的规模效应。为此，海底捞需要优化供应链协同，提升资源利用效率，可以通过模块化供应链设计，实现不同品类的灵活适配。例如，中央厨房可划分烘焙、火锅、烤肉等专属生产线，同时共享仓储和物流资源以降低成本。此外，可引入数字化技术（如大数据预测需求、区块链溯源等）来提升供应链透明度和响应速度。结语：正如管理学家查兰所言：“第二曲线不是找到的，而是创造出来的。”海底捞的多元化探索，正是对这一理念的生动诠释。面对日益复杂的市场环境与消费需求，唯有不断创新、不断进化，才能真正走出一条属于自己的“第二曲线”，在激烈的竞争中持续领先。海底捞的故事，还远未结束。THE END.
当一位科技公司的CEO公开表示“要干掉整个市场部”，你是否以为他在开玩笑？但这次，周鸿祎似乎动了真格，他发视频称，“我准备干掉360整个市场部，这样一年可以给公司省下几千万元。”“听起来像天方夜谭，但这次我准备动真格的了。”周鸿祎表示，“从今天起我要准备做一个挑战，我一个人要完成一场完整的新产品发布会——测试公司6月11日即将发布的纳米AI超级搜索智能体。”“这件事我如果干成了，就意味着AI智能体确实有颠覆性的发展，传统的效率模型可能要被淘汰了，360市场部也可以全部转岗到其它部门或者都给我编智能体去。”他还表示，“我也希望，通过我和粉丝的互动，通过我的短视频，通过我的直播，能够让中国数以百万计、千万计的用户能够了解我们的战略，了解我们的技术，了解我们的产品。我也希望未来我能够替360节省上10亿元的广告费。”周鸿祎的此番言论引发了轩然大波，各界人士对此议论纷纷，特别是市场营销从业者对其言论颇有意见。在笔者看来，这一事件背后既有吸引眼球、打造个人网红形象的作秀成分，也反映出市场部面临的挑战与机遇，同时也凸显了市场营销专家不可替代的核心价值。周鸿祎此举很难不让人怀疑是一场精心策划的作秀。在当今这个流量为王的时代，网红经济蓬勃发展，周鸿祎频繁谈及网红经济并表达自己想成为网红的意愿。他看到马斯克、余承东、雷军等企业家凭借个人影响力，通过演讲、传播等方式为企业节省巨额广告费，便试图效仿。此前，周鸿祎就打造了多次热点事件，堪称哪里热闹就蹭哪里，为自己吸引了无数看热闹的粉丝，堪称网红新星。此次“干掉市场部”的言论，无疑是一个极具话题性的事件，能够迅速吸引公众的注意力，将自己置于舆论的风口浪尖，同时推广其旗下的AI应用。通过这种方式，他可以进一步提升自己的知名度，打造个人网红形象，从而为360带来更多的曝光度。毕竟，在信息爆炸的时代，只有制造出足够的话题，才能在众多企业中脱颖而出，让更多人关注到360的战略、技术和产品。然而，周鸿祎的言论也并非完全是无稽之谈。在传统的市场营销模式下，市场部往往需要投入大量的人力、物力和财力进行广告宣传、活动策划等工作，而当前许多企业的市场部门确实存在效率低下、创新能力不足等问题，导致营销效果难以尽如人意。随着市场竞争的日益激烈，消费者的需求将越来越多样化和个性化，传统的营销方式已经难以满足市场的需求。随着AI技术的发展，一些基础性工作如文案撰写、数据分析、初步策划等，已经可以通过AI工具完成。未来，随着AI的应用继续升级、发展、深化，市场部的部分职能或将被重新定义，而借助AI打造人机耦合的作业模式或许是市场部转型的一条出路。AI的发展为市场营销领域带来了新的变革，除了内容生成之外，AI未来或可以基于大数据分析更加精准地了解消费者的需求和偏好，提供营销决策建议，帮助营销从而制定出更加有效的营销策略，并基于数据和自动化转型实现更高效的精准营销。面对以上变革，市场部和市场营销从业者确实应借助AI赋能自身，将更多的精力投入到更高层次的工作中，或者将部分人员转岗到其他部门，以提升企业的整体运营效率。但这并不意味着市场部会彻底消失。相反，AI的介入将倒逼市场人员向更高层次转型。因为，真正的、优秀的市场营销工作不仅仅是执行层面的操作，更涉及系统性思考、深度洞察、策略制定和灵活应变。这些能力目前仍高度依赖人的经验、判断力和创造力。例如，在制定营销策略时，市场营销专家需要综合考虑市场环境、竞争对手、消费者需求等多方面因素，制定出具有针对性和可操作性的方案。在项目执行过程中，还需要根据实际情况及时调整策略，确保营销目标的实现。这些工作都需要人的主观能动性和创造力，是AI所不具备的。因此，即使AI技术在市场营销领域得到了广泛应用，市场营销专家的角色依然不可取代AI的确正在重塑市场营销的边界，但它不是替代者，而是协作者。未来的市场部或许不再依赖庞大的团队，而是由一群懂技术、懂用户、懂战略的复合型人才组成。面对AI对传统营销工作的冲击，市场营销从业者必须正视现实并积极转型。那些重复性强、标准化的工作（如文案撰写、数据整理、基础广告投放）确实可能被AI逐步取代，但这并不意味着职业危机，而是一次能力升级的契机。未来的营销人不应只是创意者或执行者，更应是懂技术、会协作的复合型人才——既要能熟练使用AI工具提升效率，又要具备深度策略思维和敏锐的用户洞察力；既要能在海量数据中捕捉趋势，也要能在品牌建设中传递价值与情感共鸣。此外，跨领域整合能力、项目管理经验以及持续学习的意识也变得尤为重要。AI或许能帮你写出一篇爆款推文，但打造一个有温度、有认同感的品牌，依然需要人的价值观与创造力。因此，与其担心被取代，不如主动拥抱变化，成为那个既能理解技术、又能引领战略的新一代营销人。唯有如此，才能在AI时代中牢牢占据不可替代的位置。结语：周鸿祎“干掉市场部”的言论既是一场吸引眼球的作秀，也反映出市场部面临的挑战与机遇。在AI时代，市场部需要积极拥抱新技术，提升自身的能力和效率，但同时也不能忽视市场营销专家的核心价值。只有将人的智慧与AI技术相结合，才能制定出更加有效的营销策略，提升企业的市场竞争力。THE END.
1、“女巫的毒药”为何引爆小红书社交场？最近，一款名为“女巫的毒药”的互动游戏在小红书平台迅速蹿红，成为Z世代社交新宠。千瓜数据显示，近30天#女巫的毒药 话题浏览量达1.8亿+，笔记爆文率高达11%！相关笔记预估互动量600万+，单篇笔记点赞高达36万+。该游戏以“轻量化规则+强社交属性”为核心，通过“互坑”机制激发用户情感共鸣，成功渗透好友、闺蜜、情侣、宿舍、家庭等多类人群/场景，还衍生出“吃饱版”“全毒版”“耍赖版”等20余种创新玩法。根据关键词功能可以看到，小红书上有接近4000位达人参与该内容讨论，以女性达人为主，占比88%。其中路人及素人博主占比近6成。2、爆火核心动因：情感联结与创作自由“女巫的毒药”的爆发，其实精准命中了当代年轻人的社交与情感需求：1、低门槛强社交属性：游戏规则简单，无需复杂操作，玩家通过分享游戏结果或“坑害”好友的趣味瞬间，迅速拉近关系，形成“互坑社交”新场景。2、UGC裂变潜能：“吃饱版”“耍赖版”等变体玩法的涌现，体现了用户对游戏框架的创造性拓展，这与小红书生态特性高度契合，用户不仅是玩家，更是内容创作者和传播节点。3、情感场景全覆盖：笔记词云中的“情侣”、“朋友”、“闺蜜”、“大学生”等关键词，凸显游戏渗透多元关系场景，成为情感表达的轻量化载体，呼应了小红书“游戏×生活”的内容泛化趋势。3、未来展望：情感共创驱动游戏营销新范式“女巫的毒药”的走红，昭示着游戏营销的核心正从功能推广转向情感共创。对品牌而言，需摒弃硬推广思维，转而构建“玩法共创-情感绑定-生态融合” 的营销闭环：将游戏机制深度融入生活场景，借力KFS组合拳放大UGC声量，最终实现从流量到留量的转化。对达人而言，内容竞争的关键在于细分场景深耕与即时热点响应，通过生活化叙事和视觉化创新，在平台游戏热点的增长浪潮中抢占流量红利。如内容下，某达人笔记预估点赞和预估分享分别高出平均水平570%+和2700%+！当游戏不再局限于屏幕内的虚拟体验，而是成为人与人之间的情感媒介，“互坑”也能成为这个时代最温暖的联结方式。
大家好，我是等会儿，作为一个纯24k文科生，我也有一个从零手搓的用Coze+DeepSeek搭建的小程序了。下面介绍下小程序基本情况：1、小程序状态：已上线微信公众平台小程序2、开发工具：coze搭建工作流，模型是deepseek3、使用体验：小程序可用，输出件可以修改后直接用在活动上；ai资源没有付费故也有卡顿4、功能：✅活动主题生成：适配不同活动类型进行主题主副标题推荐✅场地推荐：推荐不同活动类型适合的场地摆台及面积需求，要定多大场地不用抓瞎了✅主持词生成器：还会自动植入“端到端解决方案”“国产化替代率”等行业术语✅图片直播平台图片一键生成（coze工作流截图）（coze工作流截图）（小程序界面搭建截图）（小程序已通过工信部备案及代码发布）这个过程搭建过程完全不需要一行代码，我作为文科生也完全不懂开发技术。我基于对AI的日常使用经验、提示词优化经验、对活动策划工作的总结，并结合coze平台搭建起了这样一个小程序。零代码平台让市场人用业务逻辑直接驱动最新的AI技术，就像当年Excel取代算盘那样自然、简单。但是这不是一篇小程序推荐的帖子，而是想跟大家分享营销岗如何与AI的非零和博弈。在这个过程中我当然也有小小的成就感，更多我也在思考营销人的竞争力应该怎么打造才更值钱。一、打工人的焦虑、管理者的算盘：AI可以替代一个人力吗？放到我发布的这个活动策划小程序的语境来说，它可以替代一个活动岗吗？从工作流来看，我与小程序是协作的关系：我整理业务需求——AI进行生成——我把关审核进行取用。一方面，我感慨于AI生成的内容质量，另一面我也感受到最为宝贵的人在过程中的作用。比如任务需求：公司要举办一个80人规模的沙龙会议，营销部需要落实活动场地。—刚入职的活动营销经理：需要leader先告知这个任务是什么意思，活动要摆台什么样，需要找谁看场地等等。—熟练的活动营销经理：可以第一时间判断80人规模、沙龙模式需要多大场地，并联系人看场地并推进进度。—而AI：如我的小程序，只需要输入活动人数，它就可以直接给出对应摆台形式的场地，并给出贴心小建议。直接让刚入职的营销经理达到熟练水平，如图（仅输入数字“80”后，AI小程序给出的答案）AI不仅可以理解类似这样的基础业务判断，而且还达到了有丰富经验的活动营销经理的业务理解和熟练度，AI让基础工作更夯实了。不过，真正值钱的从来不是执行层的基础劳动。比如刚刚的80人活动需求，我们会发现，下一步还是需要人去核实场地需求才能最终做业务决策，完成场地的最终选择，及其相关商务流程。我们可以看到，这样一个强线下线上联动的任务，目前都是人+AI协作落地的，而且AI目前还不懂一些“人情世故”：AI能推荐上海浦东的五星酒店，但不知道某客户董事长对‘带4的楼层’极度忌讳——这类潜规则只存在于人的大脑;AI可以生成100份‘数字化转型峰会’活动方案，但无法判断该议题是否契合公司明年主攻的‘中小制造企业’市场。当领导觉得大骂活动方案‘不够有创意’时，我们需要的是用一杯咖啡的时间套出他未明说的需求，而非修改Prompt。当发布会现场网络故障时，我们只能靠人在现场做好多套网络接入备用方案。AI可以替代一个活动营销经理吗？我的答案是，不能。但是：我们需要一个对业务理解更深入的人，来进行活动的内容传递，从活动形式、视觉、内容进行把控；我们需要一个对活动项目管理更专业的人，对活动项目进度、质量、成本、效果等管理得更加有效；我们需要一个对人际沟通更顺畅的人，完成筹备方、参会者、供应商等多方人员的协调和沟通。一定程序上来说，因为AI的存在，管理者对营销经理要求更高了。好的人才，用上好的工具，能发挥更大的价值。当然，也有可能的这样的判断是目前我们受限于人对工具使用的想象力和技术实现的能力。比如给AI更全的数据库（细化到每个老总的场地偏好、比如酒店场地的数字孪生呈现等等）、更强的各个平台接口能力等等，AI将越来越实现更深入的场景。由此，管理者对人的要求越来越高将成为永远的趋势。二、AI时代，营销人的生存法则管理者的裁人的逻辑变了。当AI能让新人秒变老手，营销人真正的护城河正在重构。Gartner的报告总能在关键时刻点醒我：2027年70%的B2B市场部将成为"规则设计中心"。领英2023报告：善用AI的营销人晋升速度快2.1倍，但核心优势在于“用工具放大业务话语权”。这意味着最抢手的不是会写方案的人，而是能教会AI写出爆款方案、并进行落地方案的人。我们要加强与工具协作的能力，更要加强对业务的理解和思考能力。业务越理解、思考越深入，越能对AI提出好的问题。打铁还需自身硬，AI时代营销人加油吧！每天健身和阅读的esfj，我相信工具是手段，人才是目的。关注我，我7年B2B营销+4年团队管理，大量品牌营销工作的sop文件模版，如有需要请留言交流。欢迎交流～
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冯卓
欧司朗照明有限公司
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05月08日/周四上海市
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品牌进化论：从信任资产到价值网络再到生命共同体
独立传媒行业分析师，注册会计师、高级会计师，对外经贸大学金融硕士，曾就职毕马威KPMG。
品牌营销专家，对toC/toB领域皆有成功经验，希望与大家讨论品牌市场那些事儿。
-品牌管理与战略市场专家-19年全球市场（国内和海外）toB 和 toC品牌操盘经验；-个人复盘公众号【劳拉有话说#】
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